اهمیت دوره بیزینس کوچینگ

براي اينکه بتوانيد مهارت راه اندازي کسب و کار را به ديگران آموزش دهيد به يک چيز نياز داريد و آن اين است که شما بايد در مورد چيزي که به مردم کمک مي کنيد تجربه داشته باشيد. اما آيا گواهينامه لازم است؟ يک گواهينامه معتبر مي تواند به شما کمک کند کوچينگ بهتري داشته باشيد و درآمد بالاتري کسب کنيد. براي کسب گواهينامه معتبر بايد دوره هاي آن را گذرانده باشيد.در ادامه به شرايط و اهميت دوره بيزينس کوچينگ مي پردازيم.

به اين روش فکر کنيد: آيا براي ابتدا و ايجاد يک کسب و کار به مدرک MBA نياز داريد؟ بسياري از افراد (شايد شامل شما هم بشود) هستندکه بدون مدرک MBA کسب‌وکار خود را راه‌اندازي کرده‌اند (خود من اين هم اينکار را کردم، سابقه من در زمينه مهندسي است).

به علاوه، همه گواهينامه هاي کوچينگ به يک اندازه معتبر نيستند. همه شرکت هاي صدور گواهينامه (درست مانند بسياري از مشاغل کوچينگ) تحت نظارت نيستند. اگر مي خواهيد گواهينامه دريافت کنيد، مطمئن شويد که آن را از يک مرجع قابل اعتماد مانند فدراسيون جهاني کوچينگ ICF دريافت مي کنيد.

اولين تجربه اي که در حوزه کوچينگ مي تواند براي شما کسب درآمد کند، کوچينگ فردي و يک نفره است.

در اين روش شما به مراجعان فردي کمک مي کنيد تا کسب و کار خود را راه اندازي کنند.

مرحله بعدي کوچينگ در يک محيط گروهي است. به عبارت ديگر، گروهي از دانش پذيران را به طور همزمان کوچ مي کنيد تا هم زمان کمتري را صرف جلسات کنيد و هم مي توانيد به افراد بيشتري کمک کنيد.

زماني که شناخته شديد، مي توانيد دوره هاي رايگان خود را برگزار کنيد. شما در دوره هاي حضوري تجربه لازم را کسب ميکنيد و ميتوانيد با نيازها و چالش هاي جامعه و مراجعان از نزديک آشنا شويد و همچنين مي‌توانيد از روش کوچينگ خود براي ايجاد محتواي دوره خود استفاده کنيد (اين عامل راه‌اندازي دوره را سريع‌تر و آسان‌تر مي‌کند. ).

کوچينگ کسب و کار بسيار مورد تقاضا و نياز جامعه است. به طور کلي، کوچينگ در دنيا يک صنعت ميليارد دلاري است. IPEC گزارش مي دهد که هر ماه 1.5 ميليون جستجوي آنلاين براي بيزينس گوچينگ، کوچ زندگي و کوچ اجرايي انجام مي شود.

تحقيقات نشان مي دهد که 34% از آمريکايي‌ها شغل هاي پاره وقت دارند، همچنين بخش زيادي از جمعيت فعال در بازار کار مشاغل فرعي نيز انجام مي دهند. اين موارد نشان مي دهد که کارآفريني در حال رشد است و بنابراين احتمالاً بيشتر صاحبان کسب و کار نياز به کمک در ساختن کسب و کارهايشان دارند.اما چگونه مي توان يک کوچ کسب و کار شد؟ اين چيزي است که در ادامه به آن خواهيم پرداخت.

براي تبديل شدن به يک کوچ کسب و کار، بايد جايگاه خود را انتخاب کنيد، مخاطبان خود را افزايش دهيد و خدمات کوچينگ خود را به ديگران پيشنهاد دهيد. شما ابتدا بايد يک دوره معتبر بيزينس کوچينگ را در سطح جهاني گذرانده باشيد. سپس سه مرحله زير را انجام دهيد:

براي خود مشخص کنيد که در کدام شاخه کوچينگ مي خواهيد فعاليت خود را آغاز کنيد.

بشخصه وقتي کسب و کار بيزينس کوچينگ خود را آغاز کردم، شکافي در بازار ديدم. تعداد زيادي کوچ کسب و کار وجود داشت که پيش زمينه سازماني و شرکتي نداشتند.

اما براي افرادي که مشتاق به پيشرفت و رشد بودند و چيزي فراتر از آنچه وجود داشت مي خواستند وجود نداشت. بنابراين ابتدا به کمک به کارمنداني کردم که مي خواستند خود کارآفرين شوند.

در آن زمان، تمرکز من بر روي زنان بود، اما امروز به مردان و زنان کمک مي کنم. همچنين مدام مخاطبان خود را گستر دادم. در حالي که دوره اصلي من با عنوان (از کارمندي تا کارآفريني) هنوز به اولين مخاطبان من ارائه ميشود. براي افرادي که در وضعیت کنونی نيز کسب و کار دارند، دوره کوچينگ و دوره هاي دارم.

ساير مشاغلي که از بيزينس کوچينگ براي رشد و توسعه خود کمک مي گيرند عبارتند از:

    استارت آپ ها

    کار و کسب هاي خرد

    مشاغل فعال در حوزه تجارت الکترونيک

    زنان کارآفرين

    کارآفرينان جوان

    کارآفرينان ارشد (کسب و کارهاي بزرگ)

    مشاغل خانوادگي

    مشاغل خدماتي

    مشاغل غير انتفاعي يا اجتماعي

    کسب و کارهاي نرم افزاري

    اينفلوئنسر ها

    مشاغل حوزه املاک و مستغلات

    کسب و کارهاي آنلاين و اينترنتي

    گسترش و توسعه کسب و کارها

جايگاهي که انتخاب مي کنيد به تجربه شما بستگي دارد. بايد بر روي آن چيزي تمرکز کنيد که به عنوان يک کوچ کسب و کار متخصص آن هستيد، تا بتوانيد ارزش واقعي را به مشتريان خود ارائه دهيد.

گام بعدي ايجاد يک آفر يا بسته پيشنهادي خود براي ارائه خدمات کوچينگ است.

چه چيزي را بايد در پيشنهاد خود بگنجانيد؟

با توجه به شرح وبسايت SCORE ، برخي از موارد اصلي که صاحبان کسب و کار از منتورهاي خود در مورد آنها کمک مي خواهند عبارتند از:

    مسائل مربوط به منابع انساني (61%)

    رشد/توسعه کسب و کار (59%)

    کمک به راه اندازي (53%)

سوال ديگري که پيش مي آيد اين است که مسئلهات و سرفصل ها به چه گونه اي تهيه شوند؟

بهترين پيشنهاد من اين است که يک برنامه A تا Z ايجاد کنيد و يک نتيجه خاص را به مشتريان خود آموزش دهيد.

به عنوان مثال، اگر به مردم کمک کنيد تا کسب و کار خود را از صفر شروع کار کنند، مراحلي را که شخصي براي ايجاد يک کسب و کار بايد طي کند را به او بدهيد.

به عبارت ديگر، به آن‌ها ياد مي‌دهيد که چگونه جايگاه خود را پيدا کنند، مخاطبان خود را افزايش دهند و اولين محصول يا خدمات خود را بفروش‌رسانیند.

يا اگر به کارآفرينان باتجربه کمک کنيد تا کسب و کار خود را توسعه دهند، به آنها کمک مي کنيد تا استراتژي هاي بازاريابي را انتخاب کنند، سيستم هايي را براي آن استراتژي ها راه اندازي کنند و کسب و کار خود را توسعه دهند.

حتي اگر يم کسب و کار را راه اندازي کرده باشيد، لزوماً نمي دانيد چگونه کوچينگ کنيد. پس مي توانيد در ابتداي ابتدا کار خود هزينه هاي کمتري بابت کوچينگ دريافت نماييد اما اينکار باعث مي شود به مرور به سابقه کاري و تجربه شما افزوده شود.

هنگامي که يک پکيج يا دوره کوچينگ داريد، قدم بعدي آغاز به ارائه آن است.

راه هاي مختلفي براي انجام اين کار وجود دارد، اما توصيه مي کنم روي يک يا دو استراتژي تمرکز کنيد.

يکي از مؤثرترين راه‌ها استفاده از استراتژي‌هايي است که قبلاً در کسب‌وکارتان استفاده و آن را تجربه کرده‌ايد، زيرا از قبل با آن استراتژي‌ها آشنا هستيد.

با اين حال، ارائه خدمات کوچينگ با ساير پيشنهادات (مانند محصولات تجارت الکترونيک) متفاوت است و بنابراين ممکن است نياز به يادگيري استراتژي‌هاي ارائه جديد داشته باشيد.

کارآمدترين راه براي عرضه پيشنهادهاي کوچينگ با قيمت بالا اين است که ابتدا با مشتريان بالقوه روابط برقرار کنيد (يا از روابط موجود استفاده کنيد) و سپس با آنها تماس برقرار کنيد.

و براي ايجاد روابط، برخي از بهترين استراتژي ها عبارتند از:

شما يک شبکه موجود داريد و برخي از افراد در آن شبکه احتمالاً علاقه مند به دريافت کمک در مورد آنچه شما آموزش مي دهيد هستند.

با دسترسي به شبکه خود، مي توانيد اولين مراجعان خود را جذب کنيد. من خودم زماني که اولين کسب و کار کوچينگ خود را شروع کار کردم اين کار را انجام دادم.

من پيشنهاد کوچينگ شغلي را دادم و از افرادي که مي‌دانستم به کوچينگ من علاقه مند هستند، پرسيدم که آيا مي‌خواهند با من کار کنند. در نتيجه، من اولين مراجع هايم را خيلي سريع به دست آوردم.

همچنين مي توانيد آن روابط را در رسانه هاي اجتماعي يا انجمن ديگري (مانند کنفرانس هاي زنده) ايجاد کنيد. به اين صورت که کار مشاوره تبليغاتي خود را ابتدا کردم. توصيه هاي ارزشمند زيادي را به صورت رايگان در گروه هاي شبکه هاي اجتماعي به اشتراک مي گذاشتم و بعد از مدتي نامي براي خودم دست و پا کرده بودم و مشتريان آغاز به مراجعه به من کردند.

روش ديگر پلتفرم‌هاي بالقوه TikTok، Instagramيا LinkedIn هستند. ابتدا به صورت رايگان راهنمايي هاي موثر براي مخاطبان خود ارائه دهيد (بدون انتظار ارائه) و کم کم آغاز به ايجاد روابط با افرادي خواهيد کرد که به پيشنهادات شما علاقه مند هستند.

يک راه عالي براي به دست آوردن اولين مشتريان پولي خود اين است که به روش هاي مختلف با آنها روبرو شويد. به عنوان مثال، ممکن است به عنوان مهمان در يک وب سايت پست کنيد، مهمان پادکست شويد، يا يک پخش زنده مشترک در رسانه هاي اجتماعي يا يک وبينار با شخصي که با افرادي کار مي کند که مايليد با آنها کار کنيد، انجام دهيد.

اينها تنها چند استراتژي هستند که مي توانيد براي دستيابي به مشتريان بالقوه از آنها استفاده کنيد. هنگامي که با موفقيت از اين استراتژي ها استفاده کرديد و مردم در مورد خدمات شما کنجکاو شدند، مي توانيد آنها از آنها دعوت کنيد از خدمات پولي شما استفاده نمايند. 

افزايش مخاطب

زماني که مشتريان پولي داريد و کسب و کار شما رسما آغاز به کار کرد، قدم بعدي آغاز به افزايش مخاطب است. (عمدتاً يک ليست ايميل، زيرا ايميل ها بالاترين بازگشت سرمايه را در مقايسه با ساير سيستم عامل ها دارند.)

دليل اينکه شما مي خواهيد به جاي تکيه بر مخاطبان رسانه هاي اجتماعي، مخاطبان خود را افزايش دهيد اين است که شما مالک دنبال کنندگان رسانه هاي اجتماعي خود نيستيد. افراد زيادي در رسانه هاي اجتماعي مخاطبان زيادي را افزايش مي دهند، فقط يک روز از خواب بيدار مي شوند و متوجه مي شوند که رفته اند زيرا حساب کاربري آنها هک شده است يا پلت فرم رسانه هاي اجتماعي الگوريتم هاي خود را تغيير داده است.

و با مخاطبان خود، مي توانيد روابط طولاني مدت ايجاد کنيد تا مردم به پيشنهادات شما علاقه مند شوند و به دنبال کردن و در نهايت خريد از شما ادامه دهند.

استراتژي هاي زيادي وجود دارد که مي توانيد براي افزايش مخاطبان خود از آنها استفاده کنيد. تبليغات رسانه هاي اجتماعي يک استراتژي است، پست مهمان و پادکست راهبردي ديگر. هنگامي که آماده مقياس‌سازي شديد ، مي‌توانيد از بهينه‌سازي موتور جستجو (SEO) استفاده کنيد تا افراد کسب‌وکار شما را به‌طور ارگانيک پيدا کنند.